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请问建材招商面对哪些困难,怎么解决?
浏览: 发布日期:2018-07-20
请问建材招商面对哪些困难,怎么解决?随着城市化开展的推动,三、四线城市对建材产品的需求量不断的添加,建材产品的火热消费,给企业带来了飞速的开展,并且成果了成千上万的家居建材企业,在这剧烈竞赛的建材商场,许多企业在招商问题上却还是面临着招商难的困扰。
1、产品同质化严峻,无特征产品。
事实上,许多家居企业仅仅简略的一味仿照知名品牌,再加上许多企业的生产设备来自同一工厂,导致产品同质化严峻。每当一个品牌成功后,就会有许多的小企业快速简略仿照,这样的产品难以得到消费者的认可,所以这样的产品拿出来招商,略微理性的经销商都会不以为然。
2、建材品牌影响力不行。
即便中小企业认细心真的做产品,并且有自己的立异产品,但因为企业没有名气,产品没有品牌力,尽管价格、方针上有优势,但商场推行力度不行,产品信息无法传到达经销商手中,在竞赛日趋白热化的商场大环境下,招商仍然是适当困难。
3、无系统规划的途径布局。
许多企业在推出产品后并没有细心的细心考虑途径怎么布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就能够,成果许多商场因为没有人员跟进服务辅导,许多经销商仅仅一单即死,再次启动商场时却遗留问题许多,导致建材招商网络拓宽愈加困难。
4、没有专业的招商团队。
因为企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业界优秀的商场招商人员,许多城镇中小企业派出的招商人员仅仅经过简略训练,专业性不行强。没有专业的招商团队,让中小企业难以生存。
5、商场招商方针吸引力缺乏。
因为中小企业一般都没有专业的商场招商部分,请不起咨询公司,所以很难有真实专业、具有吸引力的招商策略及途径拓宽计划,让企业招商寸步难行,难以构成一条完好的招商道路。
6、后期企业对经销商的保护不到位。
即便企业已有一些实例不俗的经销商,因为新旧产品的更新和替换无法做到和谐出售,经销商呈现挂羊头卖狗肉的现象,不光影响品牌口碑,还会导致经销商丢失,这对往后的招商愈加困难。
从以上几点剖析能够看出,当时家居建材企业的许多不成熟导致招商难的问题一向不能得到很好的处理处理,在竞赛剧烈的今日,传统的招商形式现已不能满足的家居建材商场的需求,假如只满足于现状,企业将在未来的开展中寸步难行,越来越难扩展商场,怎么开辟和开展新的招商途径成为企业寻找和研讨的话题。
 

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